L'art du pitch / Oren Klaff (DL 2018)

Public ISBD Titre : L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals Type de document : texte imprimé Auteurs : Oren Klaff, Auteur ; Aude Sécheret, Traducteur Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : DL 2018 Importance : 1 vol. (VII-259 p.) Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-56962-9 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Sciences sociales Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : La traduction française du best-seller international Pitch anything Savoir faire un pitch efficace est une qualité essentielle au quotidien, que ce soit pour vendre une idée à un client, négocier une augmentation de salaire ou motiver une équipe sur un nouveau projet. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il donne les clés pour comprendre comment le cerveau prend les décisions et réagit à un pitch. Vous aurez ainsi tous les éléments pour mener efficacement votre présentation et remporter la décision. Comment éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif La technique pour poser le cadre et prendre le contrôle de l'échange Les 6 étapes d'un bon pitch La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de passer à côté d'une opportunité Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur Reference document texte : fr-apidv75doc-01852 Référence livre Daisy : fr-giaa75sv-00987 EAN code ISBN sans tirets : 9782212569629 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=2002 L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals [texte imprimé] / Oren Klaff, Auteur ; Aude Sécheret, Traducteur . - Paris : Eyrolles, DL 2018 . - 1 vol. (VII-259 p.) ; 21 cm. ISBN : 978-2-212-56962-9 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Sciences sociales Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : La traduction française du best-seller international Pitch anything Savoir faire un pitch efficace est une qualité essentielle au quotidien, que ce soit pour vendre une idée à un client, négocier une augmentation de salaire ou motiver une équipe sur un nouveau projet. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il donne les clés pour comprendre comment le cerveau prend les décisions et réagit à un pitch. Vous aurez ainsi tous les éléments pour mener efficacement votre présentation et remporter la décision. Comment éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif La technique pour poser le cadre et prendre le contrôle de l'échange Les 6 étapes d'un bon pitch La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de passer à côté d'une opportunité Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur Reference document texte : fr-apidv75doc-01852 Référence livre Daisy : fr-giaa75sv-00987 EAN code ISBN sans tirets : 9782212569629 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=2002

C'est le bazar et c'est tant mieux ! / Chistel Bisiau (DL 2017)

Public ISBD Titre : C'est le bazar et c'est tant mieux ! : la gestalt, levier de l'engagement dans l'entreprise Type de document : texte imprimé Auteurs : Chistel Bisiau, Auteur ; Capart, Isabelle, Auteur Editeur : La Plaine-Saint-Denis : Afnor éditions Année de publication : DL 2017 Importance : 1 vol. (XXV-218 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-12-465601-1 Note générale : Bibliogr. p. 217-218 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences sociales Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : « Franchement, cette boîte, en ce moment c'est le bazar ! » « Oui? mais moi, j'adore ça ! » dit Jean avec un grand sourire. Jean n'est pas fou. Jean a lu ce livre. Plongez dans les histoires vraies d'hommes et de femmes face au bazar absolu. Entourés de chaos, confrontés aux conflits et pleins d'interrogations, ils vont découvrir sous vos yeux des solutions inédites, adaptées à des temps troubles et incertains. Ils vont apprendre à maîtriser les recettes de la créativité explosive, de l'intelligence de groupe et du renouveau, qui mènent à la réussite collective et personnelle. Tout change autour de vous ? Illustrées en cas pratiques, ces histoires donnent des clefs pour faire face aux défis actuels des entreprises, souvent chahutées par un monde en pleine mutation. Vous y découvrirez des démarches concrètes, inspirées par la Gestalt, une approche humaniste et innovante qui fait son entrée dans les organisations. La Gestalt aborde l'homme dans son environnement mouvant. Elle permet ainsi non seulement de réduire fortement le stress lié aux changements, mais elle aide aussi à tirer son épingle du jeu, à réussir et même à prospérer, en pleine tempête. Recommandé à toutes les personnes qui cherchent à avoir le pied marin en entreprise ! « L'entreprise telle que vous la vivez tous les jours... en mieux ! » Reference document texte : fr-apidv75doc-00333 Référence livre Daisy : fr-giaa75sv-01213 EAN code ISBN sans tirets : 9782124656011 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=710 C'est le bazar et c'est tant mieux ! : la gestalt, levier de l'engagement dans l'entreprise [texte imprimé] / Chistel Bisiau, Auteur ; Capart, Isabelle, Auteur . - La Plaine-Saint-Denis : Afnor éditions, DL 2017 . - 1 vol. (XXV-218 p.) : ill. ; 24 cm. ISBN : 978-2-12-465601-1 Bibliogr. p. 217-218 Langues : Français (fre) Catégories : Sciences sociales Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : « Franchement, cette boîte, en ce moment c'est le bazar ! » « Oui? mais moi, j'adore ça ! » dit Jean avec un grand sourire. Jean n'est pas fou. Jean a lu ce livre. Plongez dans les histoires vraies d'hommes et de femmes face au bazar absolu. Entourés de chaos, confrontés aux conflits et pleins d'interrogations, ils vont découvrir sous vos yeux des solutions inédites, adaptées à des temps troubles et incertains. Ils vont apprendre à maîtriser les recettes de la créativité explosive, de l'intelligence de groupe et du renouveau, qui mènent à la réussite collective et personnelle. Tout change autour de vous ? Illustrées en cas pratiques, ces histoires donnent des clefs pour faire face aux défis actuels des entreprises, souvent chahutées par un monde en pleine mutation. Vous y découvrirez des démarches concrètes, inspirées par la Gestalt, une approche humaniste et innovante qui fait son entrée dans les organisations. La Gestalt aborde l'homme dans son environnement mouvant. Elle permet ainsi non seulement de réduire fortement le stress lié aux changements, mais elle aide aussi à tirer son épingle du jeu, à réussir et même à prospérer, en pleine tempête. Recommandé à toutes les personnes qui cherchent à avoir le pied marin en entreprise ! « L'entreprise telle que vous la vivez tous les jours... en mieux ! » Reference document texte : fr-apidv75doc-00333 Référence livre Daisy : fr-giaa75sv-01213 EAN code ISBN sans tirets : 9782124656011 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=710

La communication efficace / Bernard Sananès (impr. 2010)

Public ISBD Titre : La communication efficace : Acquérir maîtrise et confiance en soi Type de document : texte imprimé Auteurs : Bernard Sananès, Auteur Mention d'édition : 4e éd. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : impr. 2010 Collection : Efficacité professionnelle (Paris. 1998), ISSN 1634-099X Importance : 1 vol. (XII-188 p.) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-055615-1 Note générale : Bibliogr. p. 187-188 Langues : Français (fre) Catégories : Psychologie Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Qu'est-ce que la communication efficace ? Tout simplement, une communication qui atteint l'objectif que l'on s'est fixé. Pour cela, il faut tenir compte de cinq notions clés qui se décodent ainsi : Conscience - Liberté - Expressivité - Réciprocité - Exactitude. Pour vous aider dans la mise en pratique de cette méthode, la 4e édition de cet ouvrage, enrichi et refondu, propose de nouvelles voies d'approfondissement : un pont entre relations humaines réussies et développement personnel. Vous saurez désormais conjuguer efficacité et bien-être dans vos rapports avec les autres. Reference document texte : fr-apidv75doc-02991 Référence livre Daisy : fr-giaa75sv-00981 EAN code ISBN sans tirets : 9782100556151 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=574 La communication efficace : Acquérir maîtrise et confiance en soi [texte imprimé] / Bernard Sananès, Auteur  . -  4e éd. . - Paris : Dunod, impr. 2010 . - 1 vol. (XII-188 p.) : couv. ill. en coul. ; 22 cm. - (Efficacité professionnelle (Paris. 1998), ISSN 1634-099X) . ISBN : 978-2-10-055615-1 Bibliogr. p. 187-188 Langues : Français (fre) Catégories : Psychologie Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Qu'est-ce que la communication efficace ? Tout simplement, une communication qui atteint l'objectif que l'on s'est fixé. Pour cela, il faut tenir compte de cinq notions clés qui se décodent ainsi : Conscience - Liberté - Expressivité - Réciprocité - Exactitude. Pour vous aider dans la mise en pratique de cette méthode, la 4e édition de cet ouvrage, enrichi et refondu, propose de nouvelles voies d'approfondissement : un pont entre relations humaines réussies et développement personnel. Vous saurez désormais conjuguer efficacité et bien-être dans vos rapports avec les autres. Reference document texte : fr-apidv75doc-02991 Référence livre Daisy : fr-giaa75sv-00981 EAN code ISBN sans tirets : 9782100556151 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=574

Les employés d'abord, les clients ensuite / Vineet Nayar (DL 2018)

Public ISBD Titre : Les employés d'abord, les clients ensuite : comment renverser les règles du management Type de document : texte imprimé Auteurs : Vineet Nayar (1952-....), Auteur ; Aude Sécheret, Traducteur ; Minna Movallali, Traducteur ; Étienne Appert (1973-....), Illustrateur Mention d'édition : Nouvelle éd., augmentée et illustrée Editeur : [Paris] : Diateino Année de publication : DL 2018 Importance : 1 vol. (245 p.) Présentation : ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-35456-319-6 Note générale : Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Economie Psychologie Sciences sociales Sociologie:Sociologie et phénomènes de société Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Découvrez la version augmentée et illustrée du best-seller international Les Employés d'abord, les clients ensuite ! Vineet Nayar, "le père du management par la confiance", relate comment HCL Technologies (HCLT), l'entreprise qu'il a dirigée, s'est profondément transformée en créant une culture du changement durable reposant sur la confiance et la transparence. Cette transformation a engendré une croissance prodigieuse, allant jusqu'à tripler le chiffre d'affaires de HCLT en moins de quatre ans, avec une implantation dans 32 pays et un effectif de 85 000 salariés. Partant du principe que ce sont ceux qui sont les plus proches des clients qui créent le plus de valeur, Vineet Nayar a renversé la pyramide du management pour mettre la direction au service de ses employés. L'efficacité de cette démarche, initiée dès 2005, a inspiré de nombreuses entreprises dans tous les secteurs d'activité et dans le monde entier. Pragmatique et captivant, ce livre, vendu à plus de 100 000 exemplaires, est devenu un classique du management. Cette nouvelle édition, illustrée par Etienne Appert, est agrémentée d'anecdotes inspirantes de Vineet Nayar, qui exhorte ses lecteurs à devenir à leur tour des leaders charismatiques. Reference document texte : fr-apidv75doc-02494 Référence livre Daisy : fr-giaa75sv-00911 EAN code ISBN sans tirets : 9782354563196 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=639 Les employés d'abord, les clients ensuite : comment renverser les règles du management [texte imprimé] / Vineet Nayar (1952-....), Auteur ; Aude Sécheret, Traducteur ; Minna Movallali, Traducteur ; Étienne Appert (1973-....), Illustrateur  . -  Nouvelle éd., augmentée et illustrée . - [Paris] : Diateino, DL 2018 . - 1 vol. (245 p.) : ill. ; 24 cm. ISBN : 978-2-35456-319-6 Index Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Catégories : Economie Psychologie Sciences sociales Sociologie:Sociologie et phénomènes de société Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Découvrez la version augmentée et illustrée du best-seller international Les Employés d'abord, les clients ensuite ! Vineet Nayar, "le père du management par la confiance", relate comment HCL Technologies (HCLT), l'entreprise qu'il a dirigée, s'est profondément transformée en créant une culture du changement durable reposant sur la confiance et la transparence. Cette transformation a engendré une croissance prodigieuse, allant jusqu'à tripler le chiffre d'affaires de HCLT en moins de quatre ans, avec une implantation dans 32 pays et un effectif de 85 000 salariés. Partant du principe que ce sont ceux qui sont les plus proches des clients qui créent le plus de valeur, Vineet Nayar a renversé la pyramide du management pour mettre la direction au service de ses employés. L'efficacité de cette démarche, initiée dès 2005, a inspiré de nombreuses entreprises dans tous les secteurs d'activité et dans le monde entier. Pragmatique et captivant, ce livre, vendu à plus de 100 000 exemplaires, est devenu un classique du management. Cette nouvelle édition, illustrée par Etienne Appert, est agrémentée d'anecdotes inspirantes de Vineet Nayar, qui exhorte ses lecteurs à devenir à leur tour des leaders charismatiques. Reference document texte : fr-apidv75doc-02494 Référence livre Daisy : fr-giaa75sv-00911 EAN code ISBN sans tirets : 9782354563196 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=639

L'entretien / André Guittet (2006)

Public ISBD Titre : L'entretien : techniques et pratiques Type de document : texte imprimé Auteurs : André Guittet, Auteur Editeur : Paris : A. Colin Année de publication : 2006 Collection : Collection U Sous-collection : Psychologie Importance : 203 p. Présentation : ill., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-200-26342-3 Note générale : En appendice, choix de documentsBibliogr. p. 195-198. Index Catégories : Psychologie Psychologie:Autres Psy. Sciences sociales Sciences sociales:Autres Sciences sociales Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Enquêter, informer, négocier, évaluer, conseiller, auditer, autant d'actions professionnelles qui reposent souvent sur l'entretien.Un responsable passe une bonne partie de son temps à mener des entretiens et s'interroge parfois sur leur efficacité. La peur du face-à-face, les conflits de personnes, l'incapacité à négocier, le manque de formation aux techniques de communication constituent des difficultés à surmonter. Reference document texte : fr-apidv75doc-00344 Référence livre Daisy : fr-giaa75-00426 EAN code ISBN sans tirets : 9782200263423 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1922 L'entretien : techniques et pratiques [texte imprimé] / André Guittet, Auteur . - Paris : A. Colin, 2006 . - 203 p. : ill., couv. ill. en coul. ; 24 cm. - (Collection U. Psychologie) . ISBN : 978-2-200-26342-3 En appendice, choix de documentsBibliogr. p. 195-198. Index Catégories : Psychologie Psychologie:Autres Psy. Sciences sociales Sciences sociales:Autres Sciences sociales Index. décimale : 658 Gestion des entreprises privées et publiques Résumé : Enquêter, informer, négocier, évaluer, conseiller, auditer, autant d'actions professionnelles qui reposent souvent sur l'entretien.Un responsable passe une bonne partie de son temps à mener des entretiens et s'interroge parfois sur leur efficacité. La peur du face-à-face, les conflits de personnes, l'incapacité à négocier, le manque de formation aux techniques de communication constituent des difficultés à surmonter. Reference document texte : fr-apidv75doc-00344 Référence livre Daisy : fr-giaa75-00426 EAN code ISBN sans tirets : 9782200263423 Permalink : https://trans.apidv.org/opac_css/index.php?lvl=notice_display&id=1922

Métamorphose des managers / Cécile Dejoux (C 2018)

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New / Jean-Marie Dru (cop. 2016)

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Thank you for disrupting / Jean-Marie Dru (C 2019)

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